Aprende como escribir anuncios publicitarios que vendan.
10 CONSEJOS para ESCRIBIR ANUNCIOS que capten la atención de los lectores y te ayuden a CERRAR las VENTAS!
1- comienza por elegir el mejor beneficio que ofrece tu producto o servicio a los potenciales clientes.
Ese beneficio tiene que sobresalir por encima de todo lo demás.
Este sera tu «principal herramienta de ventas».
Para elegir este beneficio, preguntate a ti mismo:
– que es lo que ofrece tu producto o servicio que lo hace mejor o especial comparado con otras marcas o productos
de la competencia?
– que lo hace confiable?
– cual es la conveniencia?
– que es lo que obtiene el comprador?
– que busca o necesita un potencial cliente?
2- Escribe un encabezado que capture la atención de los lectores a simple vista. Esta es la parte mas dificil e importante de un aviso clasificado o anuncio publicitario.
La gente esta «sobrecargada» de ofrecimientos e información.
Es por ello, que la mayoria de las personas acostumbra leer la lista de anuncios muy «ligeramente».
Si el encabezado del anuncio no logra capturar su atención, todo lo demás que incluyas en el anuncio estará de mas…
Debes trabajar duro hasta conseguir que el encabezado o titulo de tu anuncio sea perfecto e incluya por lo menos un
beneficio (dos o tres es mucho mejor)
3- escribe una lista con todas las características de tu producto o servicio y luego convierte cada una de ellas en
un beneficio para el cliente.
Imagina que eres un cliente interesado y te preguntas.
– por que elegir este producto y no el de la competencia?
– que es lo que necesito de este producto?
– que beneficio espero obtener?
– que hará este producto por mi?
Por ejemplo, no le digas tan solo que el producto es «rapido» (una característica)…
en cambio, diles que «tendrán mas tiempo libre» (un beneficio).
O lo que es mejor aun, despierta su imaginación, diciéndoles que «podran pasar mas tiempo en la playa con su familia o leyendo un libro o descansando».
¿Entiendes la diferencia entre característica y beneficio?
4- Describe los beneficios de tal forma que provoque ciertas «emociones».
Por ejemplo, supongamos que vendes pasta dental… una característica podria ser que contiene fluoruro.
Suena «aburrido» mencionar eso.
En cambio podras decir: «Previene las caries dentales» o mejor aun: «Cepillate con BBB y evita las torturas del dentista!»
De esta forma, conviertes una característica común en un beneficio emotivo, pues todas las personas odiamos los
procedimientos de los dentistas.
Este tipo de cosas es lo que debes encontrar dentro de los beneficios de tu producto o servicio y esta también es la mejor forma de hacérselo «ver» a los potenciales clientes.
5- después del encabezado, las primeras palabras o lineas son particularmente importantes.
úsalas para crear el «deseo» por tu producto.
Y esto se logra mencionando otros beneficios.
No tienes que dar demasiados detalles ya que puedes brindar mas información a través de tu pagina web o de una consulta por email.
Recuerda siempre que el objetivo principal de un anuncio NO es vender, sino «capturar la atención de un potencial cliente».
Las ventas se logran por medio de tus paginas web que darán mas detalles de tu producto o servicio.
6- los testimonios venden: esos testimonios creíbles de personas reales pueden ayudarte a alcanzar los objetivos… y muy especialmente si los ubicas dentro de tu website.
Solicita una opinión a personas que ya hayan adquirido tu producto y luego solicita su permiso para publicar ese mensaje en tu website.
7- escribe en un estilo natural. No intentes ser muy técnico, ni ambicioso, ni uses lenguaje complicado.
Tampoco te hagas ver como «un gran amigo».
Simplemente escribe tal cual lo dirias hablando cara a cara.
8- piensa a quien le estas escribiendo y por que. ¿Cual es
el tono o modismo mas conveniente?
¿Lenguaje juvenil? ¿Serio? ¿Profesional? ¿Sentimental? ¿Amigable?
Para decidir esto, debes averiguar primero a quienes puede interesarle tu producto: cual es la edad, sexo, profesion o nivel social de tus potenciales clientes.
9- hay 3 cosas que no deberian faltar en tu anuncio:
– debe parecer un buen negocio: por ejemplo «40% de descuento»
– debe sonar urgente: por ejemplo «solo disponible 7 días mas»
– debe tener CERO riesgo para el cliente: por ejemplo «garantia total por 90 dias o le devolvemos su dinero sin hacer preguntas!»
10- finaliza tu anuncio indicándole al lector que debe hacer.
Por ejemplo: «llame ahora mismo» o «clic aqui para comprar y recibirlo de inmediato»
Prestandole atención a estos consejos, pareciera que la buena publicidad pasa por manipular las emociones de los clientes.
Y si, es verdad.
El arte de saber vender pasa por una evidente forma de activar las emociones de las personas, convenciendo a los potenciales clientes para que adquieran los productos o servicios en este preciso momento, mostrandoles por que deberan hacerlo.
¿Te parece que carece de ética? Puede ser.
Depende de donde ponga tras los limites.
No es bueno ver en la web algo como «la oferta termina este sábado» y luego, entrar la semana próxima y notar que la
oferta todavía esta ahi.
Eso si es falta de ética y profesionalismo!
Entonces, mi consejo es que utilices los consejos que menciona antes, ya que esta comprobado que esa es la
forma de vender pero no utilices esas técnicas para engañar a los lectores.
Engañar o defraudar a la audiencia, perjudicara el buen nombre de tu negocio, afectaria la credibilidad que tanto
cuesta ganarse y jamas lograras conseguir que te recomienden o que vuelvan a comprarte un segundo producto.
Entonces… sea sincero y no «demasiado persuasivo».
