Hay mini-sites con diferentes estructuras y metodologías, pero
todos tienen cosas en común:
Cada sitio vende UN SOLO producto o servicio, no hay
presentaciones Flash, ni gráficos animados, ni links que
conduzcan fuera de la página, ni banners, ni ningún tipo de
publicidad extra.
Nada dentro de la página distrae al lector del objetivo principal…
que es comprar lo que alli se ofrece!
Una definición simple:
Para explicarlo de manera sencilla, un mini-site es una carta
de ventas poderosa y un link que lleva al interesado a una página
segura donde se procesará la compra-venta.
El mini-site NO ofrece ninguna otra opción u objetivo.
Supongamos que tu negocio online consiste en comercializar
e-books y software que le ayuden a las personas a educar a sus
hijos… cada producto es «candidato» para dedicarle un mini-site
para enfocar su comercialización.
Sistemas de afiliados:
En la mayoría de los casos, es conveniente «pre-vender» el
producto o servicio ANTES de desviar al potencial cliente a la
página de ventas del afiliado.
Pre-vender es indispensable para asegurarse la venta.
Teniendo la certeza que el producto en cuestión es de excelente
calidad y que la empresa (administradora del sistema de afiliados)
es confiable, un mini-site puede llevarte a lograr las tan ansiadas
ventas!
Pre-vender el producto en un mini-site de 1 o 2 páginas brinda la
posibilidad de que el potencial cliente se informe de antemano y
entre a la página del afiliado con la tarjeta de crédito sobre su
escritorio.
NOTA:
esto es muy útil e indispensable si se está comercializando
un producto cuya página de afiliado está en un idioma diferente
al del lector.
He notado que muchas personas promocionan un producto o
servicio (Autorespondedores, software, sistema publicitario, etc)
y conducen a los interesados a una página en ingles!
No todos los hispano-parlantes tienen la habilidad de entender
un segundo idioma… y eso hace que se abandone el sitio de
inmediato (aunque el producto y precio sean excelentes)
En cambio, si se PRE-VENDE a través de un mini-site, los
resultados finales serán diferentes!
Productos de gran demanda:
Para poder ganar dinero vendiendo productos o servicios de
sistemas de afiliados, es necesario que las comisiones sean
importantes y que dichos artículos sean de «gran demanda»
Deberías indagar previamente: aceptación y demanda del público,
precio, calidad, y comparaciín con la competencia directa.
Qué esperar de un minisite?
Por supuesto, el propósito es generar ventas.
Tal vez, dependiendo del tipo de producto y cantidad de
interesados, un solo minisite no alcance para obtener las
ganancias suficientes para vivir de ello.
El truco consiste en crear varios mini-sites independientes
(con productos relacionados o no)
Esto es muy fácil de llevar a cabo… con un solo sitio web, podrías
dividirlo en carpetas… una para cada mini-site.
Demanda de tiempo:
Muchas personas creerán que se puede construir un mini-site en
menos de 1 hora… «cortan» y «pegan» texto de sus páginas de
afiliados o enumeran 4 o 5 caracteríísticas, mencionan el precio y
colocan el botón para adquirirlo.
Las cosas no son tan fáciles… partiendo del hecho que un mini-site
es una carta de ventas, se deben cubrir todos los interrogantes que
un potencial cliente pueda hacerse:
Un poderoso título y un subtítulo, breve descripción, BENEFICIOS
principales que el lector desee obtener, mantener al lector
interesado para que no abandone la lectura, mostrar características
que lo distinguen de la competencia, otros beneficios, garantías,
precio, formas de pago, forma de envío, atención al cliente, bonus o
extras, datos personales, comerciales y de contacto, etc etc.
Todo eso lleva su tiempo, tanto en investigación del producto,
como del tipo de público interesado (que busca el potencial cliente),
redacción (utilización de las palabras y frases correctas), diseño,
estructura de la carta, etc
Personalmente, en mi negocio, el tiempo invertido en redacción es
altamente redituable.
La cantidad de ventas varía muchísimo de una página a otra, con un
título u otro, mostrando estos u aquellos beneficios, etc
Generando visitantes interesados en un mini-site:
Pues bien, teniendo un producto de gran demanda con una
poderosa carta de ventas, todo lo que resta hacer es promocionar
el mini-site para captar potenciales clientes.
La tarea no es muy diferente a la de Website tradicional.
Sin dudas, el mayor afluente de público provendrá de los buscadores
y directorios, por lo que es primordial que optimices tu mini-site y lo
inscribas manualmente en ellos.
Hay estrategias de marketing y promoción utilizadas por sitios web
informativos o con servicios (por ejemplo con algún contenido
gratuito) que no vas a poder emplear en los mini-site… entre ellos
se encuentran:
Intercambio de links , Intercambio de anuncios publicitarios , Boletín
informativo , Libros electrónicos gratis, Suscripciones de todo tipo , Etc
Pues recuerda que un mini-sites solo se enfoca a la venta de un solo
producto o servicio.
Aunque si son muy efectivos los anuncios clasificados (gratis o pagos)
que puedas publicar en la red.
Un buen mini-site puede convertirse en una fuente continua de ingresos
Cualquiera puede crear un mini-site y obtener ganancias?
La respuesta es: si y no.
Si bien cualquiera que posea una computadora puede manejar un
negocio de este tipo, se necesitan ciertos conocimientos indispensables:
– Crear títulos que capten la atención del lector a simple vista
– Crear contenidos de cartas de venta que vendan por sí solos
– Aprender a cobrar con tarjetas de crédito online
– Conocer los medios efectivos -y gratuitos- de publicidad en la red
– Aprender a cerrar las ventas
– automatizar el negocio
Etc
Contibuido por: Celia Beatriz Savaris
